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来源堂本光一
2022-01-25 11:28:11

  原标题 :董明珠22岁秘书带货吓跑经销商:卖不动 ,尽赔钱

  来源:时代财经

  格力正在推动的渠道变革 ,吓跑了经销商。

图片来源
:图虫创意图片来源 :图虫创意

  近期,董明珠女秘书孟羽童开始带货的话题热度不减。11月29日,“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”站上微博热搜第一 ,孟羽童则回应称,确实曾加入MCN公会,但未参与该机构任何孵化、运营和变现行为 。

  面对业绩下滑、多元业务收效甚微的经营困境,格力当前的选择并不多 。从董明珠高调直播带货 ,到孟羽童成为网络红人 、拍带货视频,正是格力推动渠道变革的表现  。

  “格力卖不动,不是一个主播就能提高销量的。” 格力某省的市级经销商李利强表示,格力近3年销量下滑 ,压力传导下来,经销商现在卖一台格力空调只能赚100元,罚款 、扣费还多,很多经销商都不干了 。

  格力湖北县级经销商陈帆则透露 ,自己曾被迫关注“格力电器”抖音号。与此同时 ,社交网络上流传着经销商被迫关注格力直播 、下单的传闻。不过 ,格力向时代财经表示 ,传闻不可信。

  女秘书走红 ,格力申请商标

  4月参加综艺节目被董明珠看中 ,半年后 ,孟羽童红了。由于MCN机构爆料及格力申请“明珠羽童”商标 ,11月29日 ,她的三个相关话题登上微博热搜 。

  此前的11月28日  ,头部MCN机构无忧传媒的相关负责人告诉媒体 ,孟羽童曾是该公司的签约艺人。第二天下午,孟羽童发微博表示,自己确实参加过无忧传媒公会,但未参与该机构任何孵化、运营和变现行为,是以素人女大学生的身份上的综艺节目《初入职场的我们》。

  相较之下,格力更像是在孵化孟羽童 。截至11月30日晚 ,“明珠羽童精选” 抖音号已更新了7条视频,均由孟羽童单人出镜讲解格力产品  。

  从数据看,截至11月30日晚22时,“明珠羽童精选” 抖音号有10万多粉丝 ,点赞量接近6万 ,关联店铺“GREE格力小家电旗舰店”内有了60件商品。

  格力对时代财经表示 ,公司注册“明珠羽童精选” 抖音号,是希望能够多一个渠道让消费者了解格力的小家电产品,同时进行直播带货。

  对于孟羽童 ,格力表示她目前还是履行董事长秘书的职责 ,“尽管目前我们有一些宣传活动邀请她一起 ,这也都是建立在公司策划和羽童个人意愿之上的。”

  另据天眼查显示,日前 ,珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标,因此增加了80余项商标信息 ,国际分类含广告销售、网站服务、医疗器械等 。

  当前 ,上述商标状态亚博客服电话均为申请中 。格力接受时代财经采访表示 ,商标申请都是出于公司战略和品牌形象的考虑 。

  空调市场低迷,格力推动渠道变革

  孟羽童拍视频给格力带货 ,避开了空调,与2019年以来空调市场的低迷有关。

  国家统计局数据显示,2020年,我国空调产量2.1亿台,同比下滑3.8%。且据奥维云网,今年第三季度,我国空调零售市场销量为1139万台 ,同比下降10.1%,销售额为374亿元,同比降低4.3%。

  格力营收高度依赖空调。2020年  、2021年上半年 ,空调均为格力创造了超过70%的营收  。

  2019年  、2020年 、今年第三季度 ,格力营收分别为1981.53亿元、1681.99亿元、470.83亿元 ,分别同比增长0.02% 、-15.12%、-16.50% ,同期 ,其归属于上市公司股东的净利润分别同比下滑5.75% 、10.21% 、15.66%。

  在业绩大幅下滑的情况下,董明珠开始推动渠道变革。去年4月 ,她代表格力开启直播带货,其后“格力董明珠店”陆续在各地开业,采取“线上下单+线下体验”的新模式 。

  陈帆和格力广东乡镇经销商郑卫国对时代财经透露,去年4月 ,格力曾强制要求他们关注“格力电器”抖音号  。

  另有经销商告诉媒体 ,从2019年开始,格力逐步取消各个省级经销商,以减少中间环节。李利强向时代财经表示,格力确实已撤销省级经销商,现在自己归格力直管 。

  去年6月 ,董明珠开启直播带货不久 ,格力多家省级经销商组成的河北京海担保投资有限公司宣布减持 ,减持股份占上市公司总股本的0.71%。

  格力一系列改革措施并未得到市场认可。股价看,从今年4月开始 ,格力电器的月K线图已经8连阴。截止11月30日 ,格力收报34.56元/股 ,较4月1日收盘价59.73元/股跌去超40%,其总市值为2044亿元 ,比美的少了接近2700亿元。

  经销商流失  :高端卖不出,低端不敢卖

  时代财经采访发现  ,格力带货直播对中小经销商的影响有限,相较而言 ,其严格的提货政策、先款后货的销售方式更让他们困扰。尤其是在空调市场低迷 、电商打击线下实体店的情况下 ,形势显得更加严峻。

  郑卫国表示,电商对线下门店的打击特别大,格力有线上专供机器,很便宜但经销商拿不到  。他曾经通过“窜货”买过这样的机器,发现配置跟亚博客服电话线下门店的不一样,“就算我们有些机器比网上便宜 ,但是消费者都不习惯上街买东西了 。”

  郑卫国卖格力的电器有5年了 ,一开始做格力专卖店,为了生存后来混着卖其他品牌,包括美的、海尔。“直播不关我的事 ,如果格力卖不出去了,就去卖别的牌子  。”

  他透露 ,卖其他品牌跟格力赚得差不多 ,但格力提货提不了 ,其他牌子的低端货随便提,格力低端货要搭配高端货才可以 ,要拿一台2000元的机器必须搭配3000元以上的机器 ,乡镇消费水平低 ,高端机不好卖,只能少卖低端机了 ,卖得越多 ,压得越多 。

  “今年夏天格力、海尔  、美的空调都卖了100多台 ,如果格力低端机任意提货 ,销量能翻倍。” 郑卫国表示 ,因为格力配比提货政策,很多经销商已经不干了 。

  一位经销商提供的文件显示 ,今年6月11日-17日 ,格力为了提高市场竞争力,把天丽三级能效挂机零售提货比例从10%提高到20%  。在某电商平台上,格力该型号的空调单价为2500元左右 。

图片来源:经销商提供图片来源:经销商提供

  格力河北经销商方刚表示 ,这两年没挣着钱反而还赔钱了 ,因为格力是先打款后生产  ,要求经销商必须提前拿出货款,而且有销售任务 ,完不成任务就没有返利 ,从而导致经销商赔钱。

  “库里的高端机都卖不了,好多老库存,都得赔钱卖。”方刚表示,如果没有返利的话,高端机拿到店里一定会赔钱 。

  不过,陈帆不同意郑卫国  、方刚关于格力高端机不好卖的说法 ,他表示  ,高端机是可以和线上比拼的资源 。但与他们相同的是,陈帆也认为格力经销商在减少,原因是“高层想一出是一出”。

  格力已经丢掉了“国内空调行业老大”的地位 。报告显示,2020年 、2021年上半年 ,格力空调业务营收分别为1178.8亿元 、671.94亿元,美的空调业务营收则分别为1212.2亿元 、764.08亿元  。

  对于上述经销商指出的问题 ,格力方面对时代财经表示,目前公司在对线下模式进行改革,经销商提货基本是卖多少提多少,这也是今年第三季度业绩有些下滑的原因 。对于提货配比政策相关问题 ,格力没有做出回应 。

  (文中李利强 、陈帆 、郑卫国、方刚均为化名 。)

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